практически не меняется под влиянием рецессии – по крайней мере, в отношении ежедневно необходимых продуктов и услуг… не доверяйте газетным измышлениям. Газеты продаются благодаря плохим новостям – равно как и рыночные исследования. Игнорируйте броские заголовки, где говорится о значительные изменениях потребительского поведения.

Рекламная компания.

Очевидно, что в условиях большинства рынков существует прямая связь между долей рекламного голоса компании и её рыночной долей. Таким образом, когда конкуренты сокращают рекламные расходы, у компании появляется возможность увеличить долю рекламного голоса. Корреляция между долей рекламного голоса компании и её рыночной долей является, очевидно, долгосрочной – таким образом, после масштабного сдвига соотношения долей рынку требуется значительный временной период, чтобы вернуться к прежнему положению. Получается, что если на время рецессии рекламный бюджет сокращался, в период восстановления он должен быть увеличен более чем до предрецессионного объёма – только для того, чтобы достигнуть предрецессионных уровней продаж.

Полагайтесь на бренды.

Вне зависимости от теоретических предпосылок уменьшения бюджетов в период рыночного спада, для многих рекламодателей такие меры становятся вынужденной реальностью. Что сократить: Как выбрать рекламу, когда грозит сокращение бюджета? Сосредоточьтесь на крупных брендах/проектах, способных принести большую отдачу. Используйте принцип сезонности, экономя на внепиковых периодах. Внимательно исследуйте высокорасходные проекты/каналы, чтобы определить переизбыток инвестиций.

Агенствам.

Вы не можете бороться с рыночным спадом или снять бюджетное давление, однако можете максимально увеличить пользу, получаемую от вашего агентства. Оно тоже страдает от ситуации на рынке. Разница в выгоде, которую клиенты извлекают из агентства, может быть значительной. Клиенты, которые рассматриваются агентством как «важные», могут рассчитывать на дополнительные обязательства и внимание .Кроме основных факторов – выгода и престиж – тут действуют и побочные, в частности, агентству приятно взаимодействовать с некоторыми клиентами и вкладывать усилия в их проекты. Дополнительная польза, которую можно извлечь из рекламных агентств – уровень обслуживания и отдачи, который повышается в период экономического спада.

Рекламодателям,важно!

Поведение потребителей не меняется радикально. Если доля рекламного голоса определяет долю рынка, вам следует инвестировать в рекламу не больше, чем раньше, а больше, чем ваши конкуренты. Влияние рекламы долгосрочно, поэтому не следует ограничиваться разовыми ударными акциями. Бюджеты будут уменьшаться, поэтому успех будет определяться удачными мерами по сокращению инвестиций.

Наш совет рекламодателям в это непростое время – будьте смелее! Доказано, что бренды, которые не прекращают рекламировать себя во время экономического спада, выходят из него гораздо сильнее по всем ключевым показателям. Стоит упомянуть также, что уменьшение
спроса на медиа означает падение цен – таким образом, в
условиях дефляции бренды смогут сохранять прежние объёмы
рекламы при меньших расходах.